王莉谈茅台战略：六大体系助力白酒国际化，实现从量变到质变

**茅台集团总经理王莉：六大体系推动中国白酒的国际化由“量变”到“质变”**

在当前全球经济一体化的大背景下，中国白酒如何进一步拓展国际市场，实现从“量变”到“质变”的飞跃，是白酒行业面临的重要课题。茅台集团总经理王莉在多个场合都强调了推动中国白酒国际化的重要性，并提出了以六大体系为支撑的国际化战略。

王莉指出，中国白酒要实现国际化，首先需要明确“走出去”的三个阶段：出口、出海和国际化。出口是拓宽市场范围，让产品走出去，这是国际化的“必要前提”。茅台集团在这一阶段已经取得了显著成效，目前产品已经销往66个国家和地区，前三季度海外营收达到34.83亿元，同比增长16.72%。然而，王莉坦言，包括茅台在内的中国白酒目前仍处于“出口”阶段，需要进一步加强品牌和文化输出，以实现更高层次的国际化。

为了实现这一目标，茅台集团提出了构建六大体系的战略。首先是系统的“表达体系”，这包括品质、品牌和文化三个层面。在品质上，茅台坚持传统酿造工艺，确保每一瓶酒都达到高标准；在品牌上，茅台通过参加国际展会、赞助国际活动等方式提升品牌知名度；在文化上，茅台积极推广中国白酒文化，让世界了解白酒背后的深厚底蕴。

其次是特色的“产品体系”。茅台集团根据不同市场和消费者需求，矩阵式投放产品，因地制宜开发新产品。这种灵活多样的产品策略，不仅满足了不同消费者的口味需求，也提高了茅台在国际市场的竞争力。

在多元的“渠道体系”方面，茅台集团积极拓展线上和线下渠道，通过电商平台、社交媒体、海外专卖店等多种方式，将产品推向更广泛的国际市场。同时，茅台还加强与国外经销商的合作，共同开拓国际市场。

科学的“价格体系”也是茅台国际化战略的重要组成部分。茅台集团构建了科学的定价和调价机制，确保产品在国际市场的价格稳定且合理。这不仅维护了茅台的品牌形象，也提高了消费者对产品的信任度。

全面的“合规体系”是茅台国际化过程中的重要保障。茅台集团严格遵守国际市场的法律法规，确保产品符合当地的质量标准和安全要求。同时，茅台还加强知识产权保护，防止假冒伪劣产品对品牌形象造成损害。

完备的“政策体系”为茅台的国际化提供了有力支持。茅台集团积极争取国家政策的支持，利用政策红利推动国际化进程。同时，茅台还加强与国外政府和相关机构的沟通与合作，为产品进入国际市场创造良好的外部环境。

在推动国际化的过程中，王莉还特别强调了“ESG”（环境、社会和治理）理念的重要性。她认为，只有深入践行“ESG”理念，才能实现中国白酒国际化的可持续发展。茅台集团在这方面已经做出了积极探索，通过提高生产效率、减少能源消耗、加强社会责任等方式，不断提升企业的环保和社会形象。

王莉指出，茅台集团的国际化战略是一个长期而复杂的过程，需要不断总结经验、调整策略。她表示，茅台将紧跟国家战略步伐，增强国际化的视野格局，主动接轨国际新理念，持续导入EFQM等国内外先进工具，做好出海“量变”积累，努力争取在2035年成为一家拥有国际化视野格局和价值创造能力的现代化企业。

茅台集团的国际化实践不仅为自身的发展开辟了新的道路，也为整个白酒行业提供了有益的借鉴。通过构建六大体系，中国白酒企业可以更加有效地推动国际化进程，实现从“量变”到“质变”的飞跃。

总的来说，茅台集团总经理王莉提出的六大体系战略，为中国白酒国际化指明了方向。在全球化的大潮中，中国白酒企业只有不断创新、提升品质、加强品牌和文化输出，才能在国际市场上赢得更多的认可和尊重。茅台集团的实践和经验，无疑为整个行业树立了榜样，也为未来的国际化之路提供了宝贵的参考。

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